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保险人的AI橙皮书
（增员版）
80 多个小时的团队长访谈，整理成一条能照着走的增员路径：先识人、再评人、定路、推进、带稳。
2026年9月版
这本书里有什么
10型
增员10型：识人，先看他为什么来
看他入局的动机，和他习惯的做事方式。同一套带法，套十种人是十种水土不服。
4力
潜力4力：评人，只看事实不凭感觉
心力、专业力、获客力、成长力。把「我感觉他可以」变成可以观察的一条条事实。
9问
增员9问：定路，找到第一段可走的路
服务谁、怎么触达、凭什么走完第一段。九个问题，做成一页起步方案。
5步
增员5步：推进，不催签也不失联
找、评、谈、养、签。每一步只需要一个下一动作。
5事
带新人5件事：带稳，走向增员六环
进来了怎么带：五件固定的事，让新人第一周就有能跟做的任务。
9月版更新了什么
① 8 处关键方法，配了「在纳川保伴里跑一遍」
方法讲完，告诉你打开手机第一句话怎么问、第一步点哪里。方法和动作之间不再隔着你自己琢磨。
② 新增一章：陪跑这件事怎么做
产品陪跑、任务推进、知识沉淀三个班底怎么接力，以及我们自己踩过的三个坑。
③ 11 张行动卡全部重做
每张卡带一段可以直接复制的指令：把材料交给 AI，产出什么、你亲自做什么、做到什么算完成，写得清清楚楚。
这是书里一张行动卡的完整样子：
场景 → 准备 → 三步 → 可复制指令 → 验收标准 → 留存物。
照着一张卡做一遍，就产出一件能用的东西。
配套工具（书里每个方法都能跑起来）
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本书为保险从业人员的业务方法参考资料，不涉及任何保险产品销售、投保链接或投资建议；不承诺成交、收入与增员结果。书中方法请结合所在机构规范自行判断使用。